Kdo platí provizi RK a co vše obsahuje

Kdo platí provizi RK? Prodávající!

Nebudu vás oblbovat žádnou omáčkou, ten kdo platí provizi je subjekt, kterému je služba poskytována, a to je v našem případě téměř vždy právě prodávající. Ač se to zdá naprosto logické, stále se objevují případy, kdy realitní kancelář inkasuje provize od kupujících. Nejčasněji je tomu tak v Brně, ale můžeme to vidět i v našich končinách.

Inzerát, který má u ceny doplněno: 2 000 000 Kč + provize RK + daň z nabytí, je dle mého trestu hodný. Zájemci musí zvednou telefon jen proto, aby se doptali, jaká je teda ta provize RK. Namísto aby makléř tuto částku vyčíslil a připočetl ji rovnou k ceně nemovitosti, je to tak složité?

Makléři tuto alternativu využívají primárně z psychologického hlediska. Prodávajícímu řeknou, že neplatí žádnou provizi, že ji “vytáhnou” od kupujícího. Ale to je přece totální blbost.

Jaký je rozdíl mezi těmito případy, když makléř má provizi 100 000 Kč?

Cena: 1 900 000 Kč + provize RK + daň z nabytí
Cena: 2 000 000 Kč + daň z nabytí

Žádný, v obou případech kupující zaplatí 2 mil., makléř inkasuje 100 tis. provizi a prodávající dostane 1,9 mil. Kč.

Takže kdo platí provizi? Kupující nakoupil nemovitost za tržní cenu, kterou mohl kompletně inkasovat prodávající. Jenže ten se rozhodl prodej svěřit realitnímu makléři, který dokázal kupce najít a obchod zrealizovat, a za to mu náleží provize 100 000 Kč, kterou si předem dojednali.

Jaká je běžná výše provize?

Provize je nejčastěji vyčíslena jako procentuální podíl na kupní ceně, v některých případech může být ale i fixní.

Procenta

Standardně se procentuální odměna pohybuje mezi 3-7 % z kupní ceny nemovitosti. Většinou pak čím dražší nemovitost, tím nižší procento z kupní ceny. K provizi se často ještě přiřazuje daňová zátěž v podobě DPH, někteří makléři mají provizi bez DPH, jiní zase včetně DPH. Nezapomeňte se na tuto “drobnost” doptat, jelikož to může být dost výrazný rozdíl. například naše provize je nejčastěji 4-5 % včetně DPH.

Fixní

Fixní provize se nejčastěji používá u nemovitostí s nižší cenou, jelikož by se zde procentuální odměna makléři nevyplatila. Nejčastěji tomu je u garáží, rekreačních objektů, zahrad apod. Fixní provize pak většinou začínají na 30 tis. Kč bez DPH, což je hranice, pod kterou se makléři nevyplatí obchod realizovat, jelikož jeho náklady jsou v podobné výši.

Kombinace

Nejčastěji v praxi narazíme na kombinaci těchto dvou odměn. RK má provize například 5 % včetně DPH, minimálně však 50 tis. Kč včetně DPH.

Často se také můžete setkat s provizí z navýšení ceny. Pokud je makléř natolik šikovný, že se mu podaří nemovitost prodat za vyšší cenu, než byla stanovena, může být odměněn například 50 % z tohoto rozdílu. Dejte si ovšem pozor, aby toho makléř nezneužil a nenabízel vaši nemovitost úmyslně pod cenou.

Provize z pronájmu

Provize z pronájmu bývá nejčastěji vyměřena jako 1 nájemné, ovšem opět s dodatkem minimální výše (Např. 10 000 Kč).

Další zajímavé články si můžete přečíst na mém blogu

Pokud vám ale vyhovuje spíš video, mrkněte na můj YouTube kanál a neváhejte mě odebírat.

Jestli vás nemovitosti zajímají tak mě určitě sledujte také na Facebooku – David Stašek – Realiťák